農牧電商下鄉(xiāng)：百宜飼料農村信息服務站深度剖析

發(fā)布時間：

2014-11-19

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又是一年“雙十一”，在電商巨頭們繼續(xù)在一、二線城市市場廝殺的同時，眼光也開始投向尚待開發(fā)的農村市場。

據(jù)阿里和國務院發(fā)展研究中心預計，2014年全國農村網(wǎng)購市場總量將達1800億元以上，2016年將突破4600億元。近日，阿里宣布未來投入100億元發(fā)展農村電商，蘇寧更是趕在“雙十一”前，把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務的新式鄉(xiāng)村服務站，5年內，計劃擴大到10000家。京東、阿里都啟動了“千縣萬村”計劃，先后與中國郵政合作進入農村市場。而阿里巴巴下手更快，10月29日，阿里巴巴第一個農村淘寶店開始正式運營，地址選擇在了浙江桐廬縣富春江鎮(zhèn)渡濟村。

阿里巴巴的農村淘寶店發(fā)展模式其實并不是農村電商模式的首創(chuàng)，據(jù)筆者觀察，2014年8月份，湖南百宜飼料科技有限公司就在互聯(lián)網(wǎng)上推廣介紹百宜飼料農村信息服務站。隨著近期內農村電商話題的不斷升溫，筆者特意通過百度及實地調研了百宜飼料農村信息服務站的運行情況，據(jù)湖南百宜副總經(jīng)理羅文鋒介紹，目前，百宜飼料農村信息服務站已在全國多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣建設，服務站受到建站當?shù)仞B(yǎng)殖戶的認可和歡迎，數(shù)月時間已建成50多家服務站。筆者認為這是一種符合當前中國農村實際情況的農牧電子商務模式，因此，有必要把百宜飼料農村信息服務站進行深度剖析，以供農牧行業(yè)其他想搭乘中國電子商務這艘航空母艦的企業(yè)參考。

一、百宜飼料農村信息服務站是什么？

1、百宜飼料農村信息服務站（以下簡稱服務站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉型升級的農牧電子商務新模式。

2、養(yǎng)殖戶在服務站通過聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜集團在網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品報價及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務站代購也可自行網(wǎng)上購買。

3、服務站提供代購、物流配送、養(yǎng)殖技術服務等多項增值服務，讓經(jīng)銷商從銷售飼料轉變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購飼料的角色，讓信息更加透明化，消除養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的疑慮。

二、百宜飼料農村信息服務站成立的背景

1、中國廣大的養(yǎng)殖戶迫切需要砍掉中間環(huán)節(jié)，以飼料廠出廠價購買所需要的飼料及其他養(yǎng)殖設備，以降低養(yǎng)殖成本，提高收益；

2、中國農村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購經(jīng)驗有限，面對21世紀迅猛發(fā)展的電子商務不知如何切入進來，分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來的便捷及收益；

3、部分了解網(wǎng)購的養(yǎng)殖戶擔心網(wǎng)購的安全及信譽風險，不知如何規(guī)避網(wǎng)購風險；

4、養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過程中擔憂網(wǎng)購產(chǎn)品的售后服務得不到保障。

三、百宜飼料農村信息服務站是如何運營的

1、服務站首先建好自己的淘寶店鋪（前期也可以利用湖南百宜飼料公司的淘寶商城）。然后服務站通過自己的微信、QQ、宣傳冊、墻面廣告等推廣自己淘寶店鋪上的“百宜云”飼料及其他產(chǎn)品。

2、由于“百宜云”飼料質量有保證、性價比又高，周圍養(yǎng)豬戶肯定有意向需求，服務站站長可小批量代購一批飼料，供有意向的養(yǎng)殖戶試用。

3、等周邊養(yǎng)殖戶形成口碑效應后，服務站站長收到訂單后再在湖南百宜飼料公司阿里巴巴店鋪上（http://baiyifeed.1688.com）訂貨。

四、百宜飼料農村信息服務站目前能解決什么問題

1、讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本

湖南百宜飼料科技有限公司是國家級高新技術企業(yè)、全國《飼料質量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)、湖南省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化在龍頭企業(yè)。其生產(chǎn)的“百宜云”品牌系列飼料具有可靠的質量保證。另外，由于是通過網(wǎng)絡直銷，沒有門面房租、沒有中間渠道，百宜飼料農村信息服務站代購的“百宜云”品牌飼料比實體店同型號的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場節(jié)省120萬元；

2、有專業(yè)人員引導養(yǎng)殖戶網(wǎng)購飼料

湖南百宜飼料公司在發(fā)展各地的服務站時，都會挑選那些具有較好的網(wǎng)絡操作技能基礎的站長，這些站長們都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識，因此，他們能引導養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購買自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫養(yǎng)殖戶代購。

3、降低養(yǎng)殖戶網(wǎng)購的物流成本

在百宜飼料農村信息服務站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務站通過互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務站代購也可自行網(wǎng)上購買。訂單完成后，可由農牧生產(chǎn)企業(yè)集中運輸?shù)椒照?，服務站再提供物流配送等增值服務，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務中的小批量高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。

4、網(wǎng)購售前售后服務的保證

由于農村信息服務站的站長大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識并能帶領周邊農民一起奔小康的新生代農民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷售中類似的養(yǎng)殖戶對經(jīng)銷商的信任度，從而消除了養(yǎng)殖戶對網(wǎng)購飼料品牌質量的擔憂。

5、解決目前經(jīng)銷商轉型升級、發(fā)展瓶頸問題

在百宜飼料農村信息服務站中，服務站站長不再是經(jīng)銷商，他們轉變?yōu)樾聲r代下互聯(lián)網(wǎng)農牧產(chǎn)品的專業(yè)代購人員。養(yǎng)殖戶從服務站和飼料生產(chǎn)企業(yè)購買的飼料是一樣的價格，價格透明，消除了養(yǎng)殖戶對服務站站長的利潤質疑，有利于產(chǎn)品的快速推廣。

五、百宜飼料農村信息服務站發(fā)展前景

1、隨著中國互聯(lián)網(wǎng)向農村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級農產(chǎn)品淘寶店，會推動整個農村地區(qū)電子商務的快速發(fā)展，越來越多的農村居民會習慣網(wǎng)購。百宜飼料布局畜牧產(chǎn)品信息服務站，促進越來越多的養(yǎng)殖戶通過網(wǎng)購飼料降低養(yǎng)殖成本，相得益彰；

2、百宜飼料農村信息服務站前期以飼料代購、物流配送等服務為主。后期，湖南百宜飼料公司將拓寬農村信息服務站的服務項目，將增加養(yǎng)殖設備、畜牧獸藥、生豬收購、養(yǎng)殖戶信貸等多項和農村養(yǎng)殖業(yè)相關的服務，從而增加服務站的獲利能力。

另外，百宜飼料正在全國招募農村信息服務站站長，讀者如果對加盟百宜飼料農村信息服務站感興趣，可聯(lián)系百宜飼料的相關工作人員。百宜飼料農村信息服務站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人為張經(jīng)理：18374837927，QQ：664429335。